שלום,
נראה שכבר הכרתם את אאוריקה. בטח כבר גיליתם כאן דברים מדהימים, אולי כבר שאלתם שאלות וקיבלתם תשובות טובות.
נשמח לראות משהו מכם בספר האורחים שלנו: איזו מילה טובה, חוות דעת, עצה חכמה לשיפור או כל מה שיש לכם לספר לנו על אאוריקה, כפי שאתם חווים אותה.
»
«
מי נלחמו במלחמת פוקלנד?
מהו גישור?
דמיינו שרבתם עם חבר או חברה. האם תרוצו ישר לספר למורה או להנהלת בית הספר ותצפו שהם ישפטו ביניכם?
כשאנשים או גופים מסוכסכים ויש ביניהם ריב גדול, רבים מקווים שאולי מישהו שלישי יוכל לסייע לשני הצדדים להגיע להסכם ביניהם ולהתפשר. זה בדיוק מה שעושה המגשר בהליך הגישור, שמיועד להביא את הצדדים להסכמה ופשרה. המגשרים מקשיבים לשני הצדדים ומסייעים להם להגיע לפשרה, שתאפשר פתרון של המחלוקת שביניהם.
בעולם המבוגרים מהווה הגישור (Mediation) דרך לפתור מחלוקות קשות, שאינה כרוכה בשיפוט של מי צודק בויכוח. מטרת הגישור להביא את הצדדים להסכם ולפשרה, כך ששניהם יוותרו קצת ויזכו לשלום ביניהם ולפתרון. במקום שבית משפט או בורר יכריע ביניהם וישאיר את שניהם מתוסכלים, המגשר מסייע לצדדים למצוא פתרונות למחלוקות ולהתפשר ביניהם.
הנה ההסבר של נושא הגישור (עברית):
http://youtu.be/fJUNUXXU0co
גישור אצל ילדים (עברית):
http://youtu.be/4eDKccbKsxA
יש אפילו גוף חינמי שנקרא "עמק השווה" ומסייע גם בגישור בין הניצים (עברית):
http://youtu.be/M4hOU0B03yU
ומחקר שגילה כיצד ניתן לשנות עמדות ולקרב אנשים לפשרה (עברית):
https://youtu.be/QVWvXU_gzKc
למה פרצה מלחמת העצמאות ואיך ניצחה ישראל?
מלחמת העצמאות, או מלחמת השחרור, פרצה בשל ההתנגדות של ערביי ארץ ישראל ומדינות ערב, להקמת מדינה יהודית בארץ ישראל. כבר עם החלטת האו"ם על חלוקת ארץ ישראל והקמה של מדינה יהודית בחלק ממנה, התגבשה חזית ערבית חזקה כנגד יהודי ארץ ישראל ופרצה המלחמה.
עם הכרזתו של בן-גוריון על הקמת המדינה, התגברה המלחמה בין ערביי ארץ ישראל, ביחד עם צבאות מדינות ערב, שהצטרפו אליהם ופלשו למדינה הצעירה. מולם עמד צה"ל, צבא ישראל הצעיר והלא-מצויד שאך זה הוקם.
המלחמה הסתיימה בשנת 1949, בנצחונו המוחלט של צה"ל. צבאות ערב נהדפו לחלוטין וגבולות המדינה הורחבו אף מעבר לגבולות שנקבעו למדינה היהודית בהחלטה של עצרת האו"ם.
כך פרצה המלחמה והוקמה המדינה (עברית):
https://youtu.be/_YvbzN18gME
על פריצת מלחמת העצמאות (עברית):
http://youtu.be/QsT1cV_ouNc
והסיפור המלא על מלחמת העצמאות שפרצה עם פלישת צבאות ערב לאחר ההכרזה על הקמת המדינה (מתורגם):
https://youtu.be/zdt4L6VTbi4?long=yes
מהו משא ומתן?
"משא ומתן" (Negotiation) הוא תקשורת בין שני צדדים, שבה מנסה כל צד לשכנע ולהשפיע על הצד השני. במשא ומתן יכולים לדון בשלל נושאים, כולל תחומים משפטיים, עסקים, רכוש, כסף ועוד.
למשא ומתן מוצלח נסו לאסוף מידע מוקדם, אל תיכנסו ללחץ, היו נינוחים, צרו אווירה טובה, הפגינו בטחון עצמי ורגישות לצרכים ולקשיים של הצד השני ונסו לדחות ככל האפשר את המחיר שתרצו.
התהליך במו"מ (ראשי תיבות של משא ומתן) מאפשר לכל צד להשתכנע, לנסות להציג את טיעוניו ולהביא להסכמת הצד השני. לא פעם הוא ייקלע למבוי סתום, שייראה כאילו אין אפשרות לפתרון. הצעת פשרה תאפשר לכל צד לא לזכות במקסימום שביקש אבל גם הצד השני לא יקבל את כל דרישותיו. תוצאה טובה של פשרה היא זו שבה כל צד יזכה בדברים החשובים ביותר לו, מתוך מקסימום דרישותיו.
ניצחון במו"מ הוא כשאתה משיג את מטרותיך, בסיכום משביע רצון. הפסד הוא אם לא השגת את מטרותיך. ועדיין, הכי טוב הוא לא כשאחד הצדדים מנצח, אלא להיפך - משא ומתן מוצלח הוא זה שיסתיים בפתרון של win-win ("מנצח-מנצח").
כמובן שמשא ומתן הכי פחות מוצלח הוא כששני הצדדים מפסידים. זוהי תוצאה שנקראת lose-lose (מפסיד - מפסיד).
אספו מידע מראש, שמרו אופציות, אל תתחייבו מראש והפגינו בטחון עצמי - משא ומתן מוצלח אפשר ללמוד אפילו בסדרות לילדים (עברית):
https://youtu.be/a1WWN2pru80
כמה עקרונות מודגמים לניהול משא ומתן מוצלח (עברית):
https://youtu.be/_6CA1Z4tIGU
שאלות פתוחות במקום סגורות היא טקטיקה טובה לניהול מו"מ מוצלח:
https://youtu.be/t048Y8pBQb4
ובחיוך - שפיגלר הכריש מסביר איך גם הצעת עבודה מחייבת משא ומתן:
https://youtu.be/IV0PgpaZ_D0
סכסוכים מדיניים
מה קרה במלחמת פוקלנד?
זו הייתה מלחמת התהילה בגרוש של בריטניה. כנראה שמעולם לא זכה מנהיג בכל כך הרבה תמורת כל כך מעט מאמץ ודם. ב-2 באפריל 1982, יום אחרי יום המתיחות הבינלאומי של הראשון לאפריל, פשטו כוחות ארגנטינה על ארכיפלג האיים פוקלנד, שנמצא 480 קילומטרים מחופי דרום אמריקה. בריטניה ששלטה באיים מזה 150 שנה, עוד מזמן האימפריה שהיא הייתה, הזדקפה על שתי רגליה ופרצה מלחמת פוקלנד.
הכת הצבאית הדיקטטורית ששלטה אז בארגנטינה, בראשות אחד, גנרל גלטיירי, עמדה בראש משטר מבוזה ומבודד והחליטה להשיב לארגנטינה את כבודה ואת איי המלווינאס, שמם בארגנטינה של האיים שלה מהעבר. הלחימה לוותה בעיקר בהטבעת משחתות, ספינות מלחמה של שני הצדדים ובלוחמת קרקע של הצבא הבריטי בכוחות ארגנטינה. זה לקח לבריטניה חודשיים וחצי לכבוש את הבירה סטנלי ולהשיב לעצמה את השליטה ב-776 האיים של פוקלנד.
מספר ההרוגים של הארגנטינאים היה יותר מכפול והצבא שלהם פשוט נס מהחיילים הבריטיים. ההשפלה של שלטון הגנרלים בארגנטינה הייתה גדולה ודי מהר אחרי התבוסה הוא קרס סופית.
בממלכה המאוחדת זכתה ראש ממשלת בריטניה, "גברת הברזל" מרגרט תאצ'ר, בבחירות ובתהילה גדולה. דמיינו את הכבוד - ראש הממשלה האישה שניצחה את הגנרלים כולם..
אבל המשפט הכי חד ומבריק נאמר 4 שנים אחרי המלחמה, על ידי הסופר הארגנטינאי הדגול חוזה לואיס בורחס, שהעיר ביובש ש"מלחמת פוקלנד הייתה כמו ריב של שני קירחים על מסרק.. "
הנה סיפורה של מלחמת פוקלנד (עברית):
https://youtu.be/dYwHF_195Xg?t=10m56s
וגם היום צף נושא האיים ומעיב על יחסי המדינות (עברית):
https://youtu.be/nPCtZVokePw
זו הייתה מלחמת התהילה בגרוש של בריטניה. כנראה שמעולם לא זכה מנהיג בכל כך הרבה תמורת כל כך מעט מאמץ ודם. ב-2 באפריל 1982, יום אחרי יום המתיחות הבינלאומי של הראשון לאפריל, פשטו כוחות ארגנטינה על ארכיפלג האיים פוקלנד, שנמצא 480 קילומטרים מחופי דרום אמריקה. בריטניה ששלטה באיים מזה 150 שנה, עוד מזמן האימפריה שהיא הייתה, הזדקפה על שתי רגליה ופרצה מלחמת פוקלנד.
הכת הצבאית הדיקטטורית ששלטה אז בארגנטינה, בראשות אחד, גנרל גלטיירי, עמדה בראש משטר מבוזה ומבודד והחליטה להשיב לארגנטינה את כבודה ואת איי המלווינאס, שמם בארגנטינה של האיים שלה מהעבר. הלחימה לוותה בעיקר בהטבעת משחתות, ספינות מלחמה של שני הצדדים ובלוחמת קרקע של הצבא הבריטי בכוחות ארגנטינה. זה לקח לבריטניה חודשיים וחצי לכבוש את הבירה סטנלי ולהשיב לעצמה את השליטה ב-776 האיים של פוקלנד.
מספר ההרוגים של הארגנטינאים היה יותר מכפול והצבא שלהם פשוט נס מהחיילים הבריטיים. ההשפלה של שלטון הגנרלים בארגנטינה הייתה גדולה ודי מהר אחרי התבוסה הוא קרס סופית.
בממלכה המאוחדת זכתה ראש ממשלת בריטניה, "גברת הברזל" מרגרט תאצ'ר, בבחירות ובתהילה גדולה. דמיינו את הכבוד - ראש הממשלה האישה שניצחה את הגנרלים כולם..
אבל המשפט הכי חד ומבריק נאמר 4 שנים אחרי המלחמה, על ידי הסופר הארגנטינאי הדגול חוזה לואיס בורחס, שהעיר ביובש ש"מלחמת פוקלנד הייתה כמו ריב של שני קירחים על מסרק.. "
הנה סיפורה של מלחמת פוקלנד (עברית):
https://youtu.be/dYwHF_195Xg?t=10m56s
וגם היום צף נושא האיים ומעיב על יחסי המדינות (עברית):
https://youtu.be/nPCtZVokePw
דמיינו שרבתם עם חבר או חברה. האם תרוצו ישר לספר למורה או להנהלת בית הספר ותצפו שהם ישפטו ביניכם?
כשאנשים או גופים מסוכסכים ויש ביניהם ריב גדול, רבים מקווים שאולי מישהו שלישי יוכל לסייע לשני הצדדים להגיע להסכם ביניהם ולהתפשר. זה בדיוק מה שעושה המגשר בהליך הגישור, שמיועד להביא את הצדדים להסכמה ופשרה. המגשרים מקשיבים לשני הצדדים ומסייעים להם להגיע לפשרה, שתאפשר פתרון של המחלוקת שביניהם.
בעולם המבוגרים מהווה הגישור (Mediation) דרך לפתור מחלוקות קשות, שאינה כרוכה בשיפוט של מי צודק בויכוח. מטרת הגישור להביא את הצדדים להסכם ולפשרה, כך ששניהם יוותרו קצת ויזכו לשלום ביניהם ולפתרון. במקום שבית משפט או בורר יכריע ביניהם וישאיר את שניהם מתוסכלים, המגשר מסייע לצדדים למצוא פתרונות למחלוקות ולהתפשר ביניהם.
הנה ההסבר של נושא הגישור (עברית):
http://youtu.be/fJUNUXXU0co
גישור אצל ילדים (עברית):
http://youtu.be/4eDKccbKsxA
יש אפילו גוף חינמי שנקרא "עמק השווה" ומסייע גם בגישור בין הניצים (עברית):
http://youtu.be/M4hOU0B03yU
ומחקר שגילה כיצד ניתן לשנות עמדות ולקרב אנשים לפשרה (עברית):
https://youtu.be/QVWvXU_gzKc
מלחמת העצמאות, או מלחמת השחרור, פרצה בשל ההתנגדות של ערביי ארץ ישראל ומדינות ערב, להקמת מדינה יהודית בארץ ישראל. כבר עם החלטת האו"ם על חלוקת ארץ ישראל והקמה של מדינה יהודית בחלק ממנה, התגבשה חזית ערבית חזקה כנגד יהודי ארץ ישראל ופרצה המלחמה.
עם הכרזתו של בן-גוריון על הקמת המדינה, התגברה המלחמה בין ערביי ארץ ישראל, ביחד עם צבאות מדינות ערב, שהצטרפו אליהם ופלשו למדינה הצעירה. מולם עמד צה"ל, צבא ישראל הצעיר והלא-מצויד שאך זה הוקם.
המלחמה הסתיימה בשנת 1949, בנצחונו המוחלט של צה"ל. צבאות ערב נהדפו לחלוטין וגבולות המדינה הורחבו אף מעבר לגבולות שנקבעו למדינה היהודית בהחלטה של עצרת האו"ם.
כך פרצה המלחמה והוקמה המדינה (עברית):
https://youtu.be/_YvbzN18gME
על פריצת מלחמת העצמאות (עברית):
http://youtu.be/QsT1cV_ouNc
והסיפור המלא על מלחמת העצמאות שפרצה עם פלישת צבאות ערב לאחר ההכרזה על הקמת המדינה (מתורגם):
https://youtu.be/zdt4L6VTbi4?long=yes
"משא ומתן" (Negotiation) הוא תקשורת בין שני צדדים, שבה מנסה כל צד לשכנע ולהשפיע על הצד השני. במשא ומתן יכולים לדון בשלל נושאים, כולל תחומים משפטיים, עסקים, רכוש, כסף ועוד.
למשא ומתן מוצלח נסו לאסוף מידע מוקדם, אל תיכנסו ללחץ, היו נינוחים, צרו אווירה טובה, הפגינו בטחון עצמי ורגישות לצרכים ולקשיים של הצד השני ונסו לדחות ככל האפשר את המחיר שתרצו.
התהליך במו"מ (ראשי תיבות של משא ומתן) מאפשר לכל צד להשתכנע, לנסות להציג את טיעוניו ולהביא להסכמת הצד השני. לא פעם הוא ייקלע למבוי סתום, שייראה כאילו אין אפשרות לפתרון. הצעת פשרה תאפשר לכל צד לא לזכות במקסימום שביקש אבל גם הצד השני לא יקבל את כל דרישותיו. תוצאה טובה של פשרה היא זו שבה כל צד יזכה בדברים החשובים ביותר לו, מתוך מקסימום דרישותיו.
ניצחון במו"מ הוא כשאתה משיג את מטרותיך, בסיכום משביע רצון. הפסד הוא אם לא השגת את מטרותיך. ועדיין, הכי טוב הוא לא כשאחד הצדדים מנצח, אלא להיפך - משא ומתן מוצלח הוא זה שיסתיים בפתרון של win-win ("מנצח-מנצח").
כמובן שמשא ומתן הכי פחות מוצלח הוא כששני הצדדים מפסידים. זוהי תוצאה שנקראת lose-lose (מפסיד - מפסיד).
אספו מידע מראש, שמרו אופציות, אל תתחייבו מראש והפגינו בטחון עצמי - משא ומתן מוצלח אפשר ללמוד אפילו בסדרות לילדים (עברית):
https://youtu.be/a1WWN2pru80
כמה עקרונות מודגמים לניהול משא ומתן מוצלח (עברית):
https://youtu.be/_6CA1Z4tIGU
שאלות פתוחות במקום סגורות היא טקטיקה טובה לניהול מו"מ מוצלח:
https://youtu.be/t048Y8pBQb4
ובחיוך - שפיגלר הכריש מסביר איך גם הצעת עבודה מחייבת משא ומתן:
https://youtu.be/IV0PgpaZ_D0
